沙特电竞咖啡店兴起，中国游戏出海新兴市场前景广阔

这里不仅是一个社交场所，在政府的推动下，也成为游戏爱好者聚集进行电竞比赛的公共空间。几年前，游戏在沙特还被视为洪水猛兽；如今，致力于将国家打造为全球游戏和电竞中心的沙特，正在让电竞渗透到国民的日常生活中。

秉持“游戏兴国”发展战略的沙特，也成为中国游戏出海的另一片蓝海市场。中国游戏输出新兴市场，正成为不可阻挡的时代潮流。相较于欧美等竞争激烈的红海市场，地理文化上与中国相近的亚洲地区、寻求经济多元化的中东地区，成为中国游戏厂商出海的沃土。

在东南亚、中亚、中东、拉美等地区，中国游戏厂商沐瞳科技研发的MOBA类游戏《Mobile Legends: Bang Bang》下载量突破10亿，成为印尼、新加坡、菲律宾等10多个国家和地区的国民手游。借助MLBB在东南亚等地区的火爆，沐瞳科技也将旗下配套的电竞赛事体系推向海外。

早在2017年，沐瞳科技就率先建立海外职业电竞体系，依托MLBB电竞项目，沐瞳科技已与全球80多支国际战队建立合作，培养了500多名职业电竞选手，在全球55个国家和地区每年举办600多场比赛，打造了专业化、国际化、生态丰富的全球电竞赛事体系。

近日，霞光社与沐瞳科技区域电竞总监郭晓飞进行了深入对话，在对话中她分享了MLBB能在海外市场取得巨大成功的原因、电竞行业在新兴市场的发展趋势以及沐瞳科技推动电竞全球化的模式和做法。

夏光社：在不同的游戏市场，由于经济发展水平、人均消费水平、历史文化传统、社会形态等诸多因素，游戏玩家对游戏类型的偏好也有所不同。以中东为例，中国游戏厂商擅长的SLG游戏在海湾国家收益不错，因为SLG与中东的部落文化一脉相承，且生命周期长、用户忠诚度高、氪金点数多，能激发海湾国家富有玩家的付费欲望。那么沐瞳科技的MLBB为何能精准击中东南亚玩家的游戏热情？沐瞳科技为何率先瞄准东南亚市场的电竞产业？

郭晓飞：从Moonton的角度来看，我认为MLBB在东南亚如此受欢迎有两个重要的原因。

一点是Moonton是一家非常注重本地化社区生态和与用户情感连接的公司，所以我们在东南亚的本地化程度非常高。在产品研发和设计方面，我们首先深刻理解东南亚当地的文化，然后将这些当地的文化融入到人物和题材的设计中。因此东南亚玩家可以在这款游戏中看到一些当地民族英雄的原型人物，在世界观构建上也能看到当地神话故事的元素。游戏内容的本地化是我们非常重要的策略。

还有一点就是Moonton的技术团队对于产品的设备兼容性进行了深入的研究，所以这款游戏对东南亚本地的移动设备兼容性很强，这也是非常重要的硬件条件。

据权威调研机构Counterpoint Research最新发布的东南亚手机市场报告显示，2022年第三、四季度，三星成为东南亚市场出货量第一的品牌；国产手机品牌OPPO凭借Reno系列的热销位居第二；紧随其后的是小米、vivo、realme等国产品牌。从机型来看，东南亚市场更倾向于中低端4G手机，因此影响用户体验的玩法、场景、支付模式、应用设备适配等都要因地制宜。

在数字基础设施方面，东南亚的互联网普及率目前已与中国不相上下，2021年东南亚互联网用户数达4.4亿，2019年至2021年复合增长率约15%。此外，东南亚数字经济GMV增速高于全球大部分地区，预计数字经济规模将从2021年的1610亿美元增至2025年的3300亿美元，占居民消费总额的14%，人均线上消费将翻一番。（此处补充背景资料）

另外从MOBA游戏来看，东南亚地区已经具备了发展MOBA的良好基础，在一些社会共识程度较高的国家和地区，MOBA游戏能够普及。

至于重点布局东南亚电竞产业，这是随着MLBB游戏用户量的不断积累，以及这款游戏的社会影响力不断发酵，水到渠成的事情。等到东南亚MLBB用户量积累到一定规模之后，我们会在当地举办一些电竞赛事，这样自然会和游戏本身形成互补的聚合效应。

夏光社：沐瞳科技在选择布局一个国家或者地区的电竞市场时，会考虑哪些因素？

郭晓飞：我们首先考虑的是MLBB当地的市场规模和用户规模，这决定了电竞渗透的上限。但游戏用户规模还受制于其他几个因素，比如当地移动智能设备的普及率、用户日常的游戏习惯和偏好、游戏用户对游戏品类的偏好等。

MLBB 属于 MOBA 赛道，所以我们会关注该品类在某个市场的整体接受度。比如东南亚就非常倾向于 MOBA 游戏；在中东地区，SLG、FPS 品类比较流行；在日韩地区，卡牌或者 RPG 尤为流行；在欧美地区，由于经济发展水平和审美水平较高，玩家们更喜欢主机游戏，而不是手机游戏。

夏光社：2021年7月，在另一个新兴市场巴西，Moonton成立了东南亚以外第一个MPL联赛。拉美游戏和电竞市场有哪些独特之处？

郭晓飞：我们将拉美电竞市场划分为巴西和拉美其他地区两个赛事生态，主要的区分标准是市场成熟度、电竞发展程度、语言差异等。

拉美游戏市场增长迅速，根据Statista数据显示，拉美地区互联网普及率为68.8%，用户数量约5.3317亿，是全球用户规模第四大区域网络市场，仅次于亚洲、欧洲和非洲。

巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁等都是电竞发展潜力较大的国家，拉美游戏电竞市场绝大部分也集中在这些国家。

从游戏类型来看，巴西以休闲游戏和PS（PlayStation的简称，索尼推出的一系列游戏机）为主，纵观去年巴西游戏市场前10名的游戏，有8款游戏由中国厂商发布。

Moonton 也在积极拓展巴西 MOBA 游戏赛道的发展。此外，我们此前布局东南亚的电竞联赛中成熟的俱乐部也在本国之外开拓其他市场。Moonton 电竞在这个过程中扮演着资源整合者的角色，催化了不少东南亚俱乐部在海外的扩张。

目前拉美电竞专业的制作运营团队正在逐步发展，我们在拉美的生态布局也在逐步完善。

夏光社：在全球新兴市场中，中东作为消费高、人口年轻、娱乐需求高、增长潜力大的新兴互联网市场，正受到越来越多的关注。中东最大经济体沙特阿拉伯在国家战略转型纲领性规划《2030愿景》中明确提出，要在2030年前将沙特阿拉伯打造成为该产业的终极全球枢纽，并投入巨资举办全球性游戏赛事。今年5月，沐瞳科技还在阿联酋首都阿布扎比举办了2023年MPL MENA春季赛季后赛。

中东是沐瞳科技未来的重点市场吗？中东正在大力发展电子竞技，这给中国游戏厂商提供了哪些机会？

郭晓飞：在我们的电竞全球化战略中，中东是一个非常重要的市场，我们一直非常重视。

中东地区发展电子竞技的明显优势在于其相当大的人口规模、经济规模和市场潜力。

根据世界银行2021年的数据，阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特等六国海湾国家的人均GDP在19509.5美元至66838.4美元之间，除阿曼属于高收入国家外，其余五个国家均为发达国家。高收入水平让中东玩家有底气在游戏世界里一掷千金。

据Snapchat发布的《2022中东手游白皮书》显示，沙特3595万人口中，约有2420万手游玩家，超过60%的手游用户愿意付费，其手游ARPU位居全球第一，达到270美元；而在总人口不足1000万的阿联酋，愿意付费的游戏玩家数量却高达433万。

此外中东地区对于电竞产业的扶持政策非常友好，并且会举办国际性的比赛，吸引来自世界各地的游戏电竞厂商、俱乐部。

例如，发展游戏及电竞产业是正处于改革开放中的沙特实现“2030愿景”的战略国策。2022年9月，王储萨勒曼公布游戏及电竞国家战略，提出到2030年将沙特打造成为全球游戏及电竞中心。2022年10月，沙特主权财富基金PIF旗下电竞及游戏公司Savvy Games Group（SGG）宣布378亿美元（约合人民币2715亿元）的投资战略，希望沙特成为全球电竞及游戏产业发展的重要参与者。

在沙特阿拉伯，为了鼓励游戏产业的发展，政府在全国设立了多处电竞场馆。其中，位于首都利雅得北郊的SARENA Arena占地2000平方米，设有VIP室、餐饮柜台、赛事集结区和儿童区。女性可以选择使用主游戏区或专用房间。

对于中国电竞行业来说，这些举措无疑提供了非常好的市场环境，让国内电竞行业成熟的产业链、国际化视野以及我们的专业人才能够在中东充分的发展。

夏光社：东南亚、拉美、中东等新兴市场为什么大力鼓励本国电竞产业的发展？

郭晓飞：拥抱电竞的新兴市场，希望通过电竞产业的发展，提升国际知名度和影响力，带动当地就业，特别是带动年轻人就业。电竞可以催生内容策划、赛事运营、赛事转播等一系列职业。此外，电竞赛事还能带动该国旅游业的发展。

电子竞技是一个有着巨大拓展空间的行业，它所赋能的价值远远不止是某个行业的发展。

此外，电子竞技一定程度上属于资金密集型行业，对于较为富裕的中东国家，可以利用本国主权基金进行招商，吸引成熟的产业链转移。

2022年12月8日，沙特投资部与龙腾建和签署巨额投资合作协议，龙腾建和未来将在沙特建立10个工作室，全球总部也将逐步迁往沙特，还将敲响沙特证券交易所上市的钟声。

继龙腾健和之后，沙特主权基金继续押注中国企业。2023年2月16日，PIF旗下Savvy Games Group以18亿现金（2.65亿美元）入股中国电竞公司英雄体育VSPO，创下电竞行业现金投资新纪录。

夏光社：海外职业电竞赛事体系的建立，进一步扩大了游戏的影响力，某种程度上也为沐瞳科技进军海外建立了“护城河”。

那么，沐瞳科技是如何布局和推动电竞全球化的呢？

郭晓飞：过去几年，我们正式实施了一些向东南亚以外扩张的战略。过去几年，我们的游戏在东南亚很多国家成长为国民游戏，我们的地方联赛也成长为地方国家联赛。我们在东南亚的核心合作伙伴，比如联赛里的俱乐部合作伙伴，也通过和Moonton的合作，获得了相当数量的粉丝、社区、用户群体。我们在赋能东南亚电竞市场方面取得了一定的成绩。

在此基础上，我们的游戏在北美、拉美、东欧、中亚、中东等地区也都得到了相应的增长，所以我们想走出东南亚，进行全球布局，把我们的电竞IP的影响力扩大到全球。

所以从今年开始，我们做了一系列的赛制升级，最引人瞩目的是年中和年末两大世界锦标赛的升级，不再局限于东南亚。我们今年的年中赛事首次从“东南亚杯”升级，加入了北美、土耳其、中东等其他地区的队伍。

今年年底的M5世界赛，我们增加了“外卡赛”这个新的比赛模式，外卡赛的参赛国家和地区包括马来西亚、湄公河地区、拉美、南亚、东欧和中亚以及蒙古，这些都是我们游戏市场表现不错的地区。

2024年我们可能会在不同的地区举办比赛，实现真正的全球化、国际化。

夏光社：目前中国游戏出海已经是大势所趋，尤其是东南亚、中东、拉美等新兴市场。那么像沐瞳科技这样的游戏厂商给新兴国家的电竞市场带来了哪些微妙的变化呢？

郭晓飞：首先，沐瞳科技举办的电竞赛事对本土玩家生态的提升影响最为明显。因为沐瞳科技电竞非常注重社区生态和赛事用户的长期运营。我们一直致力于为全球用户打造精彩的游戏和观赛体验，并通过我们的赛事内容与用户建立深厚的情感联系。

另外，我们也在一定程度上提升了本土电竞行业的国际化水平。因为沐瞳电竞一直注重全球化布局战略，随着联赛的成熟，区域电竞体系也会有机融入到全球赛事体系中。比如年中年末举办的大型比赛，包括全年举办的大型三方赛事。所以对于本土联赛来说，如果能够加入沐瞳电竞体系，其实他们的电竞国际化水平会有很大提升。

第三点是当地电竞产业链的开发和推动。我们在这些新兴地区举办赛事的时候，也会借力电竞和当地政府合作，和一些品牌商家进行商业化，从而推动当地电竞产业链的发展。同时，沐瞳电竞也非常注重CSR（企业社会责任），我们会在印尼、菲律宾、柬埔寨等国家举办青年就业论坛，告诉当地对电竞感兴趣的年轻人，你不一定非要成为职业选手，你也可以成为赛事的组织者和运营者，或者电竞赛事记者，让他们看到电竞能赋予生活的各种可能性。